近日，临淄区工商局的工作人员接到市民陈女士的电话，说她的父亲每天都要到一家保健品公司听讲座，前后已经购买了38万元的保健产品，家人怎么劝都不听，买了很多又吃不完，只能放在那里。

其实，平时不舍得吃穿的老人斥巨资买保健品的情况屡见不鲜。

什么原因造成了老人如此热衷保健品呢？

根据临淄区工商局消保科科长呼明峰的分析，保健品销售人员抓住了老人贪图便宜的心理，加之老年人渴望健康，时间长了就容易上当受骗了。

也有市民曾经说过，父母为了购买保健产品，连治疗心脏病的药都停了，想想真的很可怕。

如果不给父母购买，似乎有不孝顺老人的嫌疑；如果放任不管，不仅浪费钱，更可怕的是耽误老人家的病情。

在老人如此热衷保健食品的背后，究竟隐藏着怎样的秘密呢？

大家先一起来看一下，各地曝光老年人购买保健品的情况。

吉林敦化，某生物科技公司将某产品一次向40多名老年人销售5万多元产品。演讲者称，在全球每30秒，就会有一个糖友失去一条腿。

甘肃兰州，某生物技术公司将某产品一次向50多名老年人销售14万元产品。演讲者称，不到3-5周，总胆固醇下降11.4。

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还有的推销人员称，一场会销可以一次销售200万元。

经过记者调查发现，这些会议上销售的都是保健品和食品，仅仅具备均衡膳食营养、增强免疫力等普通的保健功能。

这些公司为什么能向老人推销出如此多的产品呢？

这得力于他们采取了一种特殊的方式吸引老人参加会议，销售产品。这就是业内人士所称的“会销”。

1、收单

很多保健品公司不仅自己销售保健品，还为加盟代理商提供“会销”全套服务。开展会议营销第一步就是发展潜在老人客户，比如送给老人一些小礼品获得老人的个人信息和联系方法，称为“收单”。

这些营销人员尝试过送鸡蛋等方法，屡试不爽。营销人员称，100个鸡蛋还不足50元，却可以很好的拉拢老人！

2、做客情

接下来就要和老人拉拢感情，建立信任，摸清老人身体和家庭状况，他们把这一情况称之为“做客情”。

3、洗单

与老人建立了感情、摸清了家底，还要淘汰掉那些没有购买欲望的老人，他们把这个环节称之为“洗单”。

营销人员说，会让顾客先办理会员卡，如果10元的会员卡，老人都不舍得办的话，那更贵的产品，老人更不会买了。

经历了收单、做客情、洗单三个环节，剩下的老人就成了会议营销的直接目标。

4、摇奖游戏

为了让老人多带现金参会，他们也是煞费苦心，研究出一套摇奖游戏。只要现场摇出的号码与百元钞票后两位相符即可得到奖励。最高奖项是3元的醋，最低是价值4角的手串，很多老人会带几千元或者上万元来到现场。

会议营销第一步就是健康讲座，与销售产品没有丝毫关系，讲座的老师都是公司邀请来的大名头的专家。然而，这些人并不是什么专家，有的称来自中国保健品协会的，其实就是几年前在辽宁丹东卖保健品的店主。

5、卖产品

经过健康讲座的洗脑后，来到会议营销的最关键一步，就是卖产品。取得老人信任的所谓专家会为老人看病问诊，专家只简单看了看舌头就知道老人得了什么病。

这些专家能够一下子说出老人得的什么病，真有这么神奇？

其实，关键在于销售人员之前做过的客情资料里，销售人员会提前把老人的病情和病史资料交给所谓的专家。

经过这一系列的精心设计，在会议营销的蛊惑下，参加会议的老人心甘情愿的掏出带来的现金，购买他们以为能够消除病痛的产品！这也就是为什么有的老人甚至会停掉正常的药物来购买保健品！

所谓的保健产品会销其实就是一场层层设套的骗局，骗子利用的就是老人的孤独和寂寞。

所以说，作为子女的我们如果能够多尽到一点陪伴父母的责任，那么骗子的机会就会少了很多，政府相关部门更是要承担起自己的责任，做好监管，避免有更多的老人上当受骗！