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行业人士揭秘:买车的时候如何砍价?

发布时间: 2014-08-10 18:59
随着社会的进步,人们收入和生活水平的提高,加上汽车市场的高速发展,买车已经不再那么高不可攀。现在买车,就像当初买豪华电视盒手机一样普遍了。
 随着社会的进步,人们收入和生活水平的提高,加上汽车市场的高速发展,买车已经不再那么高不可攀。现在买车,就像当初买豪华电视盒手机一样普遍了。
当然,买车也不可能像最初买豪华手机那样任人宰割,说多少钱就多少钱。
千万要记住,如今是买方市场,是消费者说了算!
而不是当初的卖方市场,有些还需要加价才能提到现车。现在厂商都很害怕一个词:库存!

 

因此,买车的时候,我们要学会砍价,学会与厂商周旋。
首先我们要分析一个问题,怎么才算不被坑?其实就是花钱买到等价甚至超值的东西,反之就是被坑了。
而每个汽车4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,没有点儿独门功夫,普通人哪不挨上几刀?

 

直入主题,我说三点需要注意的,let‘s go!

买车的时候如何砍价?

(1)低配车是性价比之王
每次你走进 4S 店销售顾问,都会热情的向你介绍车型,他们一般都优先介绍于高配车,因为高配车的利润高,从而销售人员的提成也高.
所以对于他们说自己的原装导航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盘 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.
你要看的是车不是附属电子配置,原车上面的配置所多出来的钱,你用一半就可以在汽配城买到,低配车永远是最高性价比。

 

(2)买车时要揣摩好销售人员的心理
然后怎么砍价,很简单,去看车,然后试驾,满意了直接问销售顾问价格,此时他会让你留电话,你一定要装出一副不情愿的样子说“我我觉得 XX(竞争对手)也挺好的。
”然后给他留个电话,第二天他绝逼会给你打电话回访,你就说你现在正往 XX(竞争对手)公司去准备去试驾,好的话就买了。
接下来的两个小时你会接到他无数个电话,切掉然后给丫发个短信,直接报一个他们想都不敢想的低价,
比如 20 万的车你就说”16万能拿我就考虑去你们那里“,然后他们会给你报一个价格,但是注意,现在价格还没有到底。
去他们店里,然后找销售总监,就说这个价格可以,但是你还得送我一个全车镀膜 / 底盘装甲 / 原装脚垫什么的。
他肯定会表现得特别为难,说”我们底盘装甲闹下来要 3000 多,全车镀膜 6000 多,原车脚垫 2000 多……“blabla
其实他说的价格除以 10 才是市场价,他既然能答应你,就说明车价还有余地,你干脆话锋一转就说“算了……这个东西我不要了,你再给我便宜 N 元吧”(N=他说的赠送配置的价格 /10)。
恩……你终于成功地把销售总监闹潮了,他现在会表现得超级不耐烦,说不定就此答应了……然后现在这个价格就是全市最低价了!
想买车砍价还是蛮费工夫的,祝你们幸福。
买车谨防落入陷阱!

哪些是陷阱呢?

 

一、神秘的“前装车”
(1)“前装车”是啥?
大家在参加各地车展或者去 4S 店的时候都会发现车型有各种配置,什么舒适型 / 运动版 / 旗舰版 / 豪华版 / 尊享版,
细心的你还会听到一个版本“前装版”,这个车的配置和高配差不多,但是售价却是中配的价格,比如把中配的车额外安装了氙气大灯 / 倒车影像。
(2)“前装车”真的是优惠吗?
顾客都会有疑问,为什么这个“前装车”配置这么高价格这么低呢?4S 店的解释通常是:厂家为了回馈顾客特意推出的特价款。
其实不然,前装车有很大一部分都是在车辆运输过程中局部部件损坏,按道理说这种车就不是新车了,而是事故车了,应该要返厂的。
但是这其中的运输费用就摊在了 4S店上,为了避免这种损失,聪明的领导们发明了“前装车”,用一些局部零件的更换来遮掩以前的损伤。
通常前装车都是补过漆的,如果你购买的话相当于话新车的价格买了个二手车。
 
二、交订金以后的陷阱
(1)越是热销车交订金越要谨慎。
交订金前一定要问好,订金是你购买意向达到一定程度以后,销售为了防止跑单而衍生出的手段,买车人购车心切,
此时就会在很多权益问题没有搞清楚的时候匆匆交钱,交了钱以后我们的销售顾问态度立马 360 度转变了,从以前的天天打电话骚扰你,到你打电话他也不接。
(2)不要相信赠品,他们的价值实在是很低。
我以前在某某的 4S 店里面就遇到了这样的一个事情:一次车展上,某日系汽车厂商推出了主打车型 XX,订车之火爆,订车交 3000 定金送港澳游送抽奖一次(一等奖一万元油卡,二等奖 IPAD,三等奖冰箱),你买个车还能去香港玩一圈?
还能抽个 PAD?别傻了,其实港澳游就是和 XX 旅行社合作,给你打了个 9 折,后来客户都投诉,不了了之,大多数人订车得到的东西都是一箱王老吉,但是每个人还是非常高兴的提着回家了,想着一周以后就可以开上又酷又炫的 XX 了。

 

(3)提车的时候会被坑吗?
就拿凌派打比方,后期全国车源紧缺,现车只到了原本的订单量的50%,拿到车的人喜笑颜开,没拿到车的门口骂街大喊投诉,
可是订车合同上面就根本没有写具体的交车时间,最后期限,你想要退定金你就是违约,有种你告我啊!白纸黑字的合同在这里,你能把我怎么样?后来,80 多位车主陆陆续续在两个月以后提到车。