随着保交楼与现房销售改革持续推进，山东购房者的心态正在悄然生变。记者近日走访济南楼市发现，同一片区内，现房、准现房项目的到访量与成交活跃度普遍高于期房项目，看得见、摸得着正成为越来越多买房人下单前的前提。
现房到访量明显走高
现在客户进门，第一句话基本都是问是不是现房，确定是现房才愿意坐下来谈价格和户型。济南历下区一楼盘销售人员告诉记者，片区里现房项目到访量明显更高，有的现房房源甚至出现看房当天就下定成交的情况，去化速度远快于周边期房项目。谈及价格，他补充道，过去现房比期房单价贵不少还不好卖，如今反而客户愿意为看得见的房子多花钱，价格敏感度明显下降。
二手房也现确定性行情
同样的变化出现在二手房市场。济南一家中介门店经纪人表示，所见即所得的二手房源议价空间在收窄，成交周期明显缩短。以前客户东挑西选、反复压价，现在看到配套成熟、能直接入住的房子，出手快多了，先看房、再掏钱已成为不少买家的共识。新房靠实景打动客户，二手房靠现成房源承接需求，确定性成为买卖双方共同看重的筹码。
卖图纸时代正在退场
业内人士认为，随着更多城市酝酿跟进现房销售、配套措施持续完善，高周转的卖图纸时代正在退场，资金实力与产品品质成为新的竞争维度。对购房者而言，交易透明度提高，购房从赌预期变为选实物，一个更注重品质与确定性的新房市场正在形成。
（稿件整理自山东商报公开报道）